「ランディングページ（LP）を作りたいが、制作会社に見積もりを取ったら30万円、50万円と言われた。さすがに高すぎるのではないか」
「今のホームページでも最低限の情報は載っている。わざわざ別のページを作るのに、そこまでコストをかける意味があるのだろうか」
Web集客の重要性は理解していても、いざ「制作費」というまとまった出費を目の前にすると、二の足を踏んでしまう。これは経営者として至極真っ当な感覚です。無駄な経費は1円でも削減すべきであり、費用対効果の不明確なものにお金を使うべきではありません。
しかし、成果を出している経営者と、そうでない経営者の間には、お金の使い方に対する決定的な認識の差があります。
それは、Web制作費を「コスト（経費）」と捉えるか、「インベストメント（投資）」と捉えるかの違いです。
コストであれば安ければ安いほど良いでしょう。ですが、投資であれば「いくら払うか」ではなく「いくら返ってくるか（リターン）」が重要になります。LP制作は、明らかに後者です。
本記事では、LP制作費が高いと感じている先生に向けて、具体的な収益シミュレーションを用いて「なぜLPが最も効率の良い投資なのか」を解説します。目先の数十万円を惜しんで、将来の数千万円を失わないための経営判断の材料としてお役立てください。
LP制作費が高いと感じる先生へ｜回収期間をシミュレーション
まず、LP制作にかかる費用と、それによって得られる利益を天秤にかけてみましょう。一般的に、成果が出る品質のLPをプロに依頼する場合、30万円〜60万円程度の費用がかかります。
この金額だけを見ると「高い」と感じるかもしれません。しかし、社労士業務の収益構造と照らし合わせると、驚くほど短期間で回収できることが分かります。
顧問契約1件、助成金受給1件で制作費はペイできる
社労士事務所のビジネスモデルは、ストック型（顧問契約）と高単価スポット型（助成金・就業規則等）の組み合わせです。それぞれのケースで、LP制作費（仮に50万円とします）を回収するまでの期間を試算してみます。
ケース1：顧問契約（月額3万円）を獲得した場合
顧問契約は、一度契約すれば数年続くLTV（顧客生涯価値）の高い商品です。
月額3万円の顧問先を1件獲得できたとします。
- 1ヶ月目：3万円
- 1年目：36万円
- 2年目：72万円（ここで回収完了・利益化）
- 5年目：180万円
たった1件の成約で、1年半あれば制作費は全額回収できます。もしLP経由で年間5件の顧問先が増えれば、初年度から大幅な黒字となり、2年目以降は制作費ゼロで利益を生み続ける「ドル箱」となります。
ケース2：助成金申請（スポット報酬）を獲得した場合
助成金特化型のLPを作成した場合、回収はさらに早まります。
例えば、受給額200万円、成功報酬20%（40万円）の案件を想定します。
- 1件目の受注：報酬40万円
- 2件目の受注：報酬40万円（累計80万円・回収完了）
わずか2件の受注で元が取れてしまいます。LPの寿命は数年ありますから、その間に何十件もの依頼が来れば、投資対効果（ROI）は1000%、2000%という驚異的な数字になります。
このように数字で分解すれば、LP制作費は「消費」してなくなるお金ではなく、将来の売上を買うための「種銭」であることが分かります。
24時間365日働く「トップ営業マン」を雇うコストと考えよう
別の視点で考えてみましょう。もし先生が、新規開拓のために「営業マン」を一人雇うとしたら、どれくらいのコストがかかるでしょうか。
【営業マン（人間）を雇う場合】
- 給与：月額25万円（年間300万円）
- 社会保険料・交通費：年間50万円以上
- 教育コスト：先生の時間が奪われる
- リスク：体調を崩す、スランプがある、辞めてしまう
年間350万円以上の固定費がかかり、成果が出る保証もありません。
【ランディングページ（LP）を導入する場合】
- 制作費：50万円（初期のみ・数年使える）
- 維持費：サーバー代等で月数千円
- 教育コスト：不要（最初から完成されたセールストークをする）
- リスク：24時間365日、文句も言わず働き続ける
LPは、インターネット上で先生の代わりに営業プレゼンを行ってくれる「分身」です。深夜に経営者が悩んで検索している時も、先生が休日に家族と過ごしている時も、LPは休まずに事務所の強みをアピールし、問い合わせを獲得してくれます。
「年間350万円かかる新人営業マン」と「総額50万円で数年働くベテラン営業マン（LP）」。
経営判断として、どちらが賢い投資かは火を見るよりも明らかです。
機会損失（見えない損）に気づいていますか？
「投資回収の計算は分かった。でも、今はお金がないから、とりあえず自作のホームページや格安のテンプレートサイトで我慢しよう」
そう考える先生もいらっしゃるかもしれません。しかし、質の低いサイトを使い続けることには、目に見えない巨大なリスクが潜んでいます。それが「機会損失（本来得られたはずの利益を逃すこと）」です。
ザル（質の低いサイト）で水（広告費・アクセス）をすくう無駄
Web集客を行う際、リスティング広告などでアクセスを集めることがあります。広告費という「水」を、サイトという「バケツ」に注ぐイメージを持ってください。
もし、プロが作った成約率（CVR）の高いLPが「頑丈なバケツ」だとしたら、素人が作った分かりにくいサイトは「穴だらけのザル」です。
【シミュレーション：広告費20万円を使った場合】
- A：質の高いLP（CVR 3%）
アクセス数 1,000回 × 成約率 3% ＝ 問い合わせ 30件 - B：質の低いサイト（CVR 0.5%）
アクセス数 1,000回 × 成約率 0.5% ＝ 問い合わせ 5件
同じ20万円の広告費を使っているのに、結果には6倍もの差がつきます。Bのパターンでは、本来獲得できたはずの25件の見込み客を、サイトの質が低いという理由だけで逃しているのです。
もし顧問契約のLTVが100万円だとしたら、25件の機会損失は「2,500万円の損失」に相当します。
制作費の数十万円をケチった結果、数千万円単位の売上をドブに捨てている。これが「見えない損」の正体です。質の低いサイトを放置することは、経営にとって現状維持ではなく「損失の垂れ流し」なのです。
今すぐ「売れる仕組み」を作り、競合に差をつける
Webの世界では「先行者利益」が強く働きます。
競合の社労士事務所がまだWeb集客に本腰を入れていない、あるいは質の低いサイトでお茶を濁している今こそ、圧倒的なクオリティのLPを投入する最大のチャンスです。
一度「売れるLP」を作り、広告運用で勝ちパターンを見つけてしまえば、あとは広告費を投入するだけで自動的に問い合わせが入る「集客の自動化」が完成します。
この仕組みを持っている事務所と、毎月紹介頼みで不安定な経営をしている事務所。1年後、3年後にどちらが地域で生き残っているでしょうか。
今、LP制作に投資することは、単にきれいなページを作ることではありません。「未来の安定経営を買う」という決断なのです。
「投資」を回収し、利益を生み続ける資産を作る
ここまで、LP制作費はコストではなく、極めて利回りの良い投資であることを解説してきました。
もちろん、投資である以上「失敗したくない」という想いがあるはずです。だからこそ、依頼先選びは重要です。デザインが綺麗なだけの制作会社や、業界知識のない格安業者に頼んでしまえば、それは「投資」ではなく「浪費」になってしまいます。
株式会社HRSは、社労士事務所のWeb集客に特化したプロフェッショナル集団です。
「どの業務をアピールすれば高単価で受注できるか」「どんな言葉が経営者の心に響くか」といった、業界特有の成功ノウハウを熟知しています。
私たちが提供するのは、単なるWebページではありません。先生の事務所に利益をもたらし続ける「資産」としてのランディングページです。
「そろそろ本気でWeb集客を始めたい」「無駄な広告費を止めて、確実に元が取れる投資をしたい」。
そのようにお考えの先生は、ぜひ一度ご相談ください。先生の投資を、最大限のリターンに変えるプランをご提案いたします。
その制作費、1件の契約で回収させます
「LPを作って本当に元が取れるのか心配だ」
「失敗しないためのシミュレーションをもっと詳しく知りたい」
HRSなら、社労士業界の相場観に基づいたリアルな収益シミュレーションが可能。
「コスト」を「利益」に変える、勝てるLP制作をサポートします。
「まずは見積もりだけ知りたい」「他社の制作費と比較したい」という場合もお気軽にお問い合わせください。
