LP制作会社の選び方｜「一般の制作会社」と「社労士特化型」の違い

「ホームページのリニューアルやLP（ランディングページ）制作を検討しているが、業者が多すぎてどこに頼めばいいか分からない」

「以前、地元の制作会社に依頼したが、業界のことを全く知らず、説明するのに疲れてしまった」

Web集客を始めようとした際、最初のハードルとなるのが「パートナー（制作会社）選び」です。検索すれば無数の制作会社が出てきます。「格安」「デザインに自信あり」「実績多数」……どの言葉も魅力的に見えますが、社労士事務所の集客において、選ぶべき基準は一つしかありません。

それは、「社労士業界（および労働法務）を理解しているかどうか」です。

カフェや美容室のサイトを作るのと、士業のサイトを作るのとでは、求められるスキルセットが根本的に異なります。ここを見誤り、「デザインが綺麗だから」「知り合いだから」という理由だけで一般の制作会社に依頼してしまうと、後々大きなストレスと追加コストを抱えることになります。

本記事では、制作会社選びで失敗しないための具体的なチェックポイントと、一般の制作会社と社労士特化型の制作会社の間にある「埋められない溝」について、実務的な観点から解説します。

社労士の集客LP制作で失敗しないための業者選定基準

LP制作の目的は、単にWebページを作ることではなく、そこから「問い合わせ（売上）」を生み出すことです。そのためには、制作会社が先生のビジネスパートナーとして機能しなければなりません。

しかし、業界知識のない制作会社と仕事をすると、パートナーどころか、先生が「手取り足取り教える先生役」にならざるを得ない状況に陥ります。

業界用語や業務内容を理解していない業者への「教育コスト」

一般の制作会社にとって、社労士業務は未知の世界です。彼らは「デザイン」のプロですが、「労務」の素人です。ここに、目に見えない莫大なコストが発生します。

【よくある失敗ケース：用語が通じない】

先生が「36協定の届出漏れをフックにしたLPを作りたい」と伝えたとします。
一般の制作担当者はこう返します。「サブロクキョウテイ……ですか？ それは何の略語でしょう？ どんなメリットがあるんですか？」

先生は、まず36協定とは何か、なぜ重要なのか、違反するとどうなるのかを、担当者が理解できるように噛み砕いて説明しなければなりません。この「教育コスト」はすべて先生の時間を奪います。

【原稿作成の丸投げ】

さらに深刻なのがライティング（原稿作成）です。業界知識がない業者は、専門的な文章が書けません。結果として、「技術的なことは分かりませんので、原稿は先生の方でご用意ください。私たちはそれを綺麗に配置します」と言われます。

忙しい業務の合間を縫って、先生自身が一からセールスライティングを考え、数千文字の原稿を書く。これでは何のために外注したのか分かりません。しかも、苦労して書いた原稿が、Web集客的に正解かどうかも分からないまま進んでしまうのです。

【法的リスクの看過】

最も恐ろしいのが、コンプライアンスの問題です。知識のない制作会社は、集客効果を上げようと「絶対に助成金がおります！」「解雇させます！」といった過激なキャッチコピーを提案してくることがあります。

これらが社労士法や景品表示法に抵触することを知らないからです。先生がすべての文言を厳しくチェックしなければならず、もし見落とせば、懲戒処分を受けるのは先生自身です。リスク管理の観点からも、業界知識の欠如は致命的です。

制作後の「運用（広告・改善）」まで任せられるか？

LPは「作って終わり」ではありません。公開した後、Google広告やFacebook広告などを運用し、アクセスを集め、データを分析して改善（LPO）を繰り返すことで、初めて成果が出ます。

しかし、多くのデザイン会社や格安制作会社は、「納品」がゴールになっています。「サーバーにアップしました。あとは頑張ってください」と手離れされてしまうのです。

広告運用の知識がない制作会社が作ったLPは、往々にして「広告審査に通らない」「スマホで見にくい」「計測タグが埋め込まれていない」といった欠陥を抱えています。後から別の広告代理店に依頼しようとしても、「この作りでは修正が難しいので、作り直した方が早いです」と言われ、二重投資になるケースも珍しくありません。

選定基準として、以下の質問を投げかけてみてください。

• 「公開後の広告運用もお願いできますか？」
• 「もし問い合わせが来なかった場合、どのような改善提案をしてくれますか？」
• 「社労士業界での広告運用の実績数値（CPAなど）を教えてください」

これに明確に答えられない業者は、避けた方が賢明です。集客は「制作」と「運用」がセットであって初めて成立するものだからです。

社労士専門の制作会社（HRS）に依頼するメリット

一方で、当社HRSのような「社労士業界特化型」の制作会社に依頼する場合、プロセスと結果はどう変わるのでしょうか。

最大のメリットは、「共通言語で話せること」と「勝てるパターンを知っていること」です。

過去の膨大な成功データに基づいた「勝てる構成」の提案

私たちは、これまでに数多くの社労士事務所様のLP制作と広告運用を手掛けてきました。その中には、大成功した事例もあれば、苦戦した事例もあります。それら全てのデータが蓄積されています。

• 「助成金LPの場合、ファーストビューには『受給診断』置くと反応率が1.5倍になる」
• 「障害年金LPでは、配色は暖色系よりも『信頼感のある青緑系』の方が滞在時間が長い」
• 「就業規則LPでは、『リスク訴求』よりも『未来のメリット訴求』の方が問い合わせの質が良い」

こうした具体的な「勝ちパターン」を熟知しています。
一般の制作会社が「どんなデザインがお好みですか？」と先生に尋ねるところを、私たちは「先生の商圏とターゲットなら、この構成が最も反響が出ます」と提案できます。

ゼロから手探りでテストマーケティングをする必要がありません。すでに効果が実証されている「正解」に近い形からスタートできるため、成功までのスピードと確率が段違いです。

もちろん、原稿作成も丸投げ可能です。「就業規則に特化したい」という要望さえいただければ、プロのライターがターゲットの心に刺さる構成案と文章を作成します。先生はそれを監修（チェック）するだけで済みます。

法改正や業界トレンドを反映したスピーディーな制作

社労士業界は、法改正や制度変更が頻繁に起こります。 例えば、雇用調整助成金の特例措置が始まった時、あるいは2024年問題で運送業の規制が強化された時。こうしたタイミングは、集客の最大のチャンスです。

特化型の制作会社は、常に業界ニュースをウォッチしています。

「来月からこの助成金の要件が変わります。LPのこの部分を修正しましょう」
「新しい義務化が発表されました。これに対応する特設ページをすぐに作りませんか？」

このように、先生が指示を出す前に、制作会社側から提案が来ます。一般の制作会社であれば、先生がニュースを見て、修正箇所を指示書にまとめて依頼し、説明しなければなりませんが、その手間が一切不要です。

情報の鮮度は、Web集客において信頼性の証です。常に最新の状態にアップデートしてくれるパートナーがいることは、先生の本業への集中を助け、事務所のブランド価値を守ることにつながります。

「安物買いの銭失い」にならないために

制作費の見積もりだけを見れば、一般の格安制作会社や、フリーランスのデザイナーの方が安いかもしれません。「とりあえず形があればいい」という名刺代わりのホームページなら、それでも十分でしょう。

しかし、先生が求めているのが「集客」という成果であるなら、初期費用（イニシャルコスト）だけで判断するのは危険です。

• 説明に費やす先生の時間的コスト
• 効果が出ずに広告費を浪費するランニングコスト
• 法的不備によるリスクコスト
• 結局作り直すことになるリプレイスコスト

これらをトータルで考えれば、最初から業界を知り尽くしたプロに依頼することが、最もコストパフォーマンスの良い投資（ROIが高い選択）であることは明らかです。

株式会社HRSは、社労士事務所の「Web部」として機能することを目指しています。
単なる制作業者ではなく、先生の事務所を共に成長させるパートナーとして、戦略立案から制作、運用、改善までをワンストップでサポートします。

「話が通じる相手と仕事をしたい」
「無駄な説明を省いて、最短距離で成果を出したい」

そうお考えの先生は、ぜひ一度、私たちの提案を聞いてみてください。これまでの制作会社との違いを、最初の打ち合わせで実感していただけるはずです。

「今のLPの改善点を知りたい」「具体的な制作フローを聞きたい」という場合もお気軽にお問い合わせください。

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